應用場景

  針對行業、產業鏈上下游、主要的競爭對手進行的定制性研究服務

 

服務內容

  1.市場研究

     1)市場規模及預測

        • 某個特定的市場規模

         • 市場細分情況

         • 市場參與者、市場集中度

         • 市場前景

 

     2)市場渠道研究

        • 同類產品采用渠道銷售

         • 同類產品在華經銷商或代理商

         • 新品牌進入中國市場快捷有效的渠道

 

      3)產品定位和定價策略

         • 產品的細分市場

          • 產品特性、競爭力

          • 產品定價

 

      4)品牌認知和企業形象

         • 品牌認知度

          • 消費者對產品的印象

 

      5)環保及政策法規研究

         • 中國政府政策限制或鼓勵

          • 根據政策法規進入中國市場的方式

          • 辦理流程、執照或批復

 

      6)消費者態度行為研究

         • 影響中國消費者購買的因素

          • 消費者滿意度

          • 產品定位消費者群體

 

      7)競爭對手研究

         • 競爭對手運營狀態、市場地位、優勢劣勢

          • 競爭對手的市場進入渠道和商業模式

          • 今后運營中可借鑒競爭對手經驗

 

  2.競爭情報

     競爭情報，通常是指能夠幫助客戶了解行業競爭態勢、主要競爭對手在本地市場中的戰略活動的信息。

      不同于商業間諜，收集競爭情報的方式通常是合乎法律與商業道德范疇的。

 

 

 

  3.其他（如：展會情報收集、快速反應研究）

     1)展會情報

 

     2)快速反應研究

        快速反應研究解決“問與答”式情報需求，為客戶的特定問題快速提供信息

 

工作流程

 

執行方法

 

有經驗的領域（行業）

  醫藥與保健

  • 成藥

  • 藥物有效成分/中間體

  • 醫療器械

  • 保健品

  工業產品 

  • 五金工具

  • 建筑材料

  • 工業氣體產品

  • 聚乙烯產品

  • 電信電纜與耗材

  電力 & 能源

  • 核電

  • 水電

  • 光伏發電

  • 風電

  • 火電 

  現代服務業

  • 快遞 

  • IT軟件設計 

  電子與半導體 

  • 集成電路

  • 自動化

  • 硅片

  • 手機

  • 儀器

  機械 

  • 鍋爐與發電機

  • 制冷系統

  • 生產設備和模塊，如伺服系統

  • 包裝機械

  其他行業

  • 快消

  • 酒店餐飲業

  • 汽車行業 

 

主要客戶

超過90%的客戶是外國公司。絕大多主要是跨國企業或者跨國企業在華分支機構。

絕大部分客戶屬于制造行業。

 

案例

1.中國市場主要競爭對手研究

   客戶背景

   客戶是美國電子產品制造商，已在中國當地成立公司。客戶產品線覆蓋多個領域，從制造業的儀器到自動化系統的核心零部件。

   項目概況

   • 項目目標：

      - 深入研究3家競爭對手的新產品的當前制造情況和研發情況

      - 主要競爭對手的特定產品的銷售情況

      - 從產品的質量、定價、用戶評價、研發能力等角度評估競爭對手的優勢與弱勢

   • 研究方法：

      - 行業概況的案頭研究

      - 與目標公司的在職與離職員工的訪談

2.點火模塊市場研究

   項目背景

   客戶是美國的一家點火模塊供應商，有意開拓中國市場。需要評估點火模塊的市場規模和市場細分。要求做一項市場調查，幫助他們做出正確的決策

   項目概況

   • 研究目標：

      - 評估通機點火裝置在中國的市場規模和市場細分

      - 要了解當前通機點火裝置的應用現狀及其發展趨勢

      - 了解政府的政策和宏觀環境

      - 提出競爭狀況分析，并提出進入中國市場的一些建議

   • 研究方法：

      - 對行業內先進的生產商進行訪談：重慶5家，安徽2家，浙江1家

      - 對相關行業或機構的專家進行面對面的采訪

      - 案頭研究相關政府政策及法規

   •  結論和結果：

      - 在進入中國市場方面，提出四點建議